****充分運用 價值處處體現

   “2005年，我們的產品進入國際市場。那時候，無論我去美國還是歐洲，客戶問我的****句話就是，你們的產品有****嗎？這句話給我留下深刻的印象。從那時起，我就了解到****對企業拓展市場、特別是國際市場的巨大作用�！� 泰州市榕興抗粘敷料有限公司（下稱泰州榕興）董事長褚省吾在接受中國知識產權報記者采訪時介紹，“后來，我們在與國外代理商簽訂合同時，都會標注企業****狀況。一些國外代理商甚至因此推掉老客戶，轉而向我們訂貨。這說明，公司通過運用知識產權來拓展國際市場的效果明顯�！�

　　在江蘇眾多科技型中小企業眼中，申請********的價值除了讓創新成果得到保護外，更重要的一點還在于，****能幫助企業塑造品牌，拓展市場。對企業來說，運用****的方式還很多，如****的商用化、****轉讓許可、****質押等等。這些****運用的方式，在江蘇科技型中小企業的發展中得以充分體現。

　　****贏取市場

　　讓自己的產品占據更多的市場份額，這是每一家實體企業的經營目標。同樣位于泰州的江蘇江山制藥有限公司（下稱江山制藥）憑借雄厚的科研實力，大力拓展VC深加工產品，自主開發了擁有4件發明****的EP級維生素C和高純度維生素C鈉鹽生產技術。江山制藥研究開發部副經理黃建民向記者介紹，為將這些****產品推向市場，尤其是海外市場，企業做了大量工作實現****的產業化。今年6月1日，高純度維生素C鈉鹽獲得原料藥COS證書，這是歐洲藥品質量管理局向中國VC企業發出的****張VC鈉原料藥COS證書。這也為江山制藥依靠知識產權拓展國際市場提供了借鑒。憑借強大的技術實力，江山制藥的“艾蘭得”商標被認定為********，成為企業拓展市場的重要籌碼。

　　依靠****塑造品牌形象，進而拓展市場成為江蘇眾多科技型中小企業的必然選擇。位于鎮江揚中的江蘇三星科技有限公司下屬的長江（揚中）電脫鹽設備有限公司（下稱三星科技）就是運用****拓展市場的典型。據公司技術部經理王洪福介紹，公司在爭取項目時，都會突出介紹公司的****狀況。如在與國外業主或設計工程公司技術交流時，編制的技術介紹演示文稿中，都會特別強調企業擁有的****技術。在商務談判時，還將****直接寫入到技術方案、技術協議和商務標書中，憑借****的展示提高中標率和商務合同價格。

　　王洪福說，公司這樣做的原因，源自于與國外公司的一次項目洽談。在蘇丹一項目中，國外業主來到三星科技做授標前的****考察，在技術交流過程中，企業展示了曾經獲得過的一些技術獎項，由于國情的不同，國外業主對獎項提出了一些質疑。后來，雙方談判暫停，在現場參觀時，國外業主看到了企業為宣傳知識產權而設立的****墻上展示的****證書復印件。他們興奮地說：“你們有這么多****為什么不介紹給我們呢？這就是你們技術水準的體現啊�！�

　　目前，三星科技****技術的轉化率超過90%，擁有自主知識產權的產品年銷售收入占到企業銷售總額90%以上，****對高新技術產品利潤增加貢獻率超過50％。

　　****技術產業化的高比例也是江蘇眾多科技型中小企業的共性。這歸因于科技型企業產品的高技術特性，也與企業務實的****申請理念有關。如泰州榕興的****轉化率可達90%以上。企業對知識產權運用的目標明確，即公司產品必須擁有自主知識產權，在產品投入市場后必須隨時監控是否存在侵犯他人權利或別人侵犯自身的權利的現象，通過這些方式以保證****產品進入市場后，既獲得高利潤也減少糾紛。

　　對知識產權游戲規則的熟練，讓江蘇眾多科技型企業越來越善于運用****、運用知識產權謀求市場，謀求產品利益的****化。這既是運用知識產權的應有之義，也是科技型企業發展的必由之路。

　　商用體現價值

　　隨著我國知識產權制度運用的深入，近年來，以政府和金融機構攜手合作為特征的知識產權質押融資工作在全國范圍內逐步開展，為企業實現****價值提供了新的機會。這一新的借貸方式解了眾多科技型中小企業流動資金不足的燃眉之急。

　　江蘇國泉泵業制造有限公司總經理朱榮生回想起2007年年底資金鏈斷裂，企業被逼著民間借貸的情形，仍然心有余悸�！澳鞘墙鹑谖�機的前一年，銀行貸款開始收縮。以前都是還了貸款，銀行做好帳后，又可以再貸款。但那次不行了，我們只能去借比銀行利息高的民間資金�！�2008年，在鎮江市知識產權局的協調下，鎮江開始有了****質押融資�！拔覀兤髽I是通過****打包質押給銀行，從2008年開始，一期兩百萬，到2011年一共貸了3期600萬。這對企業來說，是雪中送炭。與其他商業貸款相比，****質押貸款的利息低，特別是****年，低于商業貸款30%左右，而且周期一年，也比商業貸款周期更長一些�！�

　　在鎮江，通過****質押貸款獲得“輸血”的企業還很多。由留美博士團隊創立的高科技企業江蘇奧雷光電有限公司（下稱奧雷光電）于2009年12月向鎮江市江蘇銀行以****質押獲得了200萬元資金貸款，成為鎮江市首批享受知識產權質押貸款的企業之一；2010年在****質押貸款成功運作的基礎上，再次獲得了江蘇銀行400萬元的資金貸款。奧雷光電總裁陳嶺對記者介紹到，這種做法在國外也有，在美國硅谷，政府就成立專門的信貸機構針對中小型科技企業進行放貸。我國開展的知識產權質押貸款與此類似，為科技型中小企業的創新提供了一個發展的渠道和平臺。奧雷光電在2002年至2004年起步期間，研發成功的新產品需要快速投入市場，此時人才引進、擴大產能都需要資金，資金鏈的脆弱，使我們無力接大宗的訂單，因此一定程度上制約了企業的發展步伐。在此情形下，2009年開始的兩輪質押貸款確確實實緩解了企業資金鏈困局。2008年奧雷光電的年銷售還只有4311萬元， 2010年我們的銷售實現8781萬元，銷售翻了一番。

　　在江蘇，受益于****質押貸款的企業還有很多。成立僅3年的無錫矽鼎科技有限公司通過****產品獲利累計已超過4500萬元。除產品銷售外，矽鼎科技還依靠****質押累計獲得貸款580萬元，為企業快速發展提供了支持。知識產權也逐步已成為矽鼎科技高價值的無形資產。

　　在****商業化過程中，江蘇省對諸如****保險、創新****流轉新模式等****運用新途徑也進行探索和嘗試。未來，江蘇省科技型中小企業在知識產權運用上將摸索出更多方式，讓知識產權成為推動江蘇科技型中小企業發展的動力，讓科技型中小企業成為我國經濟前行的主力軍。（知識產權報　記者　向利　通訊員　施盈羽）